第780章
第780章
“这个......他们会入股么？”洛芃将信将疑。
洛璃思索一番，开口说道：“比如我是双台市的装修公司老板，一个客户找上门，让我免费装修，材料人工都要自己掏钱，换来一点股份，感觉是有点亏的，但如果放开思路，我不愿意做，总有其他装修公司愿意做。”
“万一，愿意做这个工程的装修公司，在装修的时候很卖力，不偷工减料，不应付了事，因为未来的收益与这家分店绑定，它生意兴隆，你也会分得更多收益。”
“况且，华洛会在一个地级市开设多家分店，这个工程量很大，也是给自己打名气的机会，错过了，就是送给竞争对手了！”
“所以，只要华洛造势成功，就不担心没有合伙人。”
“我们有顾冰冰代言，有楚楠的设计，有完整的生产链，这些就是资本，也是让他们相信的理由！”
洛璃的分析，让洛芃恍然：“门店众筹，员工合伙人，直营管理，华洛扩张，并且是大幅度降低扩张成本，因为员工与第三方掏钱。”
“对于员工来说，直接进入华洛内部孵化器，比自己开店稳妥，因为我们有品牌效应，也比打工赚工资更有积极性。”
陈度喝了一口茶水，继续说道：“分红比例可以不断进行微调，比如前期开发扩张比较重要，那开发团队包括房东，建筑公司，区域总经理，拓荒店长可以拿到百分之五十的股份。”
这相当于拿出一部分股份给当地的“地头蛇”，换来前期的平稳过渡。
“等规模扩大到一定数量，一千到两千家实体店铺后，真正的规模效应达到了，所有人都想上杠杆，加入华洛，那开发团队的重要性没有那么高，股份比例就可以降低到百分之二十左右。”
“当然，这个比例不是固定的，一定要灵活，主要目标是多开店！”
陈度说完，放下杯子，靠到了沙发背上。
洛芃突然想到了一个问题：“姐夫，如果有一个比较财大气粗的人，要拿下一个区域的代理，他自己拿钱入股，不想要这个区域的其他人入股，我们吸收么？”
洛芃问话的同时，拿出手机，先将陈度之前说的话，简要地记录下来。
陈度沉吟片刻，缓缓开口：“汉朝的时候，有个贾谊，你们知道吧？”
“知道，有一首诗是‘可怜夜半虚，不问苍生问鬼神。’这个好像就是他写的。”洛璃回答。
陈度点了点头：“不错，就是他，他提出了一个经典阳谋‘众建诸侯而少其力’！”
“只有门店利益相关方盘根错节，又相互制衡，作为总部，才叫真正的总部！”
这也是古代的帝王之术。
此时，始终没有开过口的洛国安认真思索后，缓声说道：“这个策略很好，但......似乎只能做大而无法做强啊！”
店铺越多，规模越大，即便是有众多商家入股，能够落到华洛手里的利益，最后也不会剩下多少了。
洛国安的目光，要比洛璃与洛芃看得更加长远，毕竟，他的经历的事情，比洛芃与洛璃加起来都多出数倍。
“服装产业，除了奢侈品类外，本就难以真正做大做强，因为难以制造‘护城河’，最多是在设计方面，有些许优势，但可替代性太强，做大已经算是极限了！”陈度摇了摇头。
洛璃和洛芃闻言，脸色都有一些微不可见的变化，将华洛做大做强，是她们最大的追求，而陈度的这句话，似乎将她们的希望之火，直接浇灭。
以陈度的格局与眼界，他认定的事情，基本就会成为定局。
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“这个......他们会入股么？”洛芃将信将疑。
洛璃思索一番，开口说道：“比如我是双台市的装修公司老板，一个客户找上门，让我免费装修，材料人工都要自己掏钱，换来一点股份，感觉是有点亏的，但如果放开思路，我不愿意做，总有其他装修公司愿意做。”
“万一，愿意做这个工程的装修公司，在装修的时候很卖力，不偷工减料，不应付了事，因为未来的收益与这家分店绑定，它生意兴隆，你也会分得更多收益。”
“况且，华洛会在一个地级市开设多家分店，这个工程量很大，也是给自己打名气的机会，错过了，就是送给竞争对手了！”
“所以，只要华洛造势成功，就不担心没有合伙人。”
“我们有顾冰冰代言，有楚楠的设计，有完整的生产链，这些就是资本，也是让他们相信的理由！”
洛璃的分析，让洛芃恍然：“门店众筹，员工合伙人，直营管理，华洛扩张，并且是大幅度降低扩张成本，因为员工与第三方掏钱。”
“对于员工来说，直接进入华洛内部孵化器，比自己开店稳妥，因为我们有品牌效应，也比打工赚工资更有积极性。”
陈度喝了一口茶水，继续说道：“分红比例可以不断进行微调，比如前期开发扩张比较重要，那开发团队包括房东，建筑公司，区域总经理，拓荒店长可以拿到百分之五十的股份。”
这相当于拿出一部分股份给当地的“地头蛇”，换来前期的平稳过渡。
“等规模扩大到一定数量，一千到两千家实体店铺后，真正的规模效应达到了，所有人都想上杠杆，加入华洛，那开发团队的重要性没有那么高，股份比例就可以降低到百分之二十左右。”
“当然，这个比例不是固定的，一定要灵活，主要目标是多开店！”
陈度说完，放下杯子，靠到了沙发背上。
洛芃突然想到了一个问题：“姐夫，如果有一个比较财大气粗的人，要拿下一个区域的代理，他自己拿钱入股，不想要这个区域的其他人入股，我们吸收么？”
洛芃问话的同时，拿出手机，先将陈度之前说的话，简要地记录下来。
陈度沉吟片刻，缓缓开口：“汉朝的时候，有个贾谊，你们知道吧？”
“知道，有一首诗是‘可怜夜半虚，不问苍生问鬼神。’这个好像就是他写的。”洛璃回答。
陈度点了点头：“不错，就是他，他提出了一个经典阳谋‘众建诸侯而少其力’！”
“只有门店利益相关方盘根错节，又相互制衡，作为总部，才叫真正的总部！”
这也是古代的帝王之术。
此时，始终没有开过口的洛国安认真思索后，缓声说道：“这个策略很好，但......似乎只能做大而无法做强啊！”
店铺越多，规模越大，即便是有众多商家入股，能够落到华洛手里的利益，最后也不会剩下多少了。
洛国安的目光，要比洛璃与洛芃看得更加长远，毕竟，他的经历的事情，比洛芃与洛璃加起来都多出数倍。
“服装产业，除了奢侈品类外，本就难以真正做大做强，因为难以制造‘护城河’，最多是在设计方面，有些许优势，但可替代性太强，做大已经算是极限了！”陈度摇了摇头。
洛璃和洛芃闻言，脸色都有一些微不可见的变化，将华洛做大做强，是她们最大的追求，而陈度的这句话，似乎将她们的希望之火，直接浇灭。
以陈度的格局与眼界，他认定的事情，基本就会成为定局。
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